观点 | 竞争就是“你死我活”？

　　去年我国工农业及矿业在GDP中的比重已低于50%，这说明了我国已经跨越了依赖工农业及矿业的经济，进入了一个“新时代”。也就是观念制胜的时代已经到来。

　　经验是不可以复制的，因为根据经济学的原则，每个企业的背景、所处的环境，价值观全部都不同，但是上升到理论阶段，观念和思想却是可以复制的。学习是全社会共享的并达到双赢的结果，这就是我们提出新时代的目的。

　　我们希望通过分析中国500强之首，华为的案列来学习任正非的思想，华为是如何实现共赢，成为500强之首的。

　　2012年华为年销售额达到了惊人的2202亿元，超越了爱立信成为全球最大的电信设备供应商。2016年，销售额达3950亿元，把爱立信远远的甩在了后面，为什么一家无背景、无资源、缺资本的民营企业会击败西方众多百年的巨头，而且还不上市，没有通过IPO去筹集。

　　任正非的观念是形成一个有机的命运共同体，将客户、合作者、供应商、制造商的命运捆绑连结在一起，打造一个共赢的平台，这就完全颠覆了工业革命时代你死我活的“零和竞争”的逻辑，新时代的制胜观念就是共赢。

　　为了实现共赢的目标，首先华为采取了“高效率、高工资、高压力”的三高政策，还在企业内部推行“工者有其股”的激励机制，华为的工资远高过同行，一个老员工如果持50万股，2010年底可拿到100多万的分红。华为的政策，吸引了大批最优秀的员工，这三高政策的结果是带来了高效益和低成本。2008年中国电信300亿的CDMA大单引发了世界范围的招标争夺战，加拿大北电和国内中兴报价在70~140亿之间，但华为却报出了7亿元的超低价，即使这样华为的利润仍然可观。

　　其次，华为搭建了一个价值链平台。华为用非常优厚的回报和既有市场又有资金的邮电系统合作，华为承诺给股东的年分红高达30%，对邮电系统来说，用自己的资金在自己的地盘做市场，有如此丰厚的回报，当然会全力以赴去做。现代企业的竞争，已不是单个企业的竞争而是供应链，整个价值链的竞争包括客户在内的一方都获益，例如，由于华为的介入，令交换机行业销售价格从200~300美元降至80美元，令电信业务在全国的大发展，每一方都成了赢家。

　　华为的异军突起，其实就是共赢观念的胜利，传统的上市公司造就了一大批千万或亿万富翁;有一大批暴富的公司，还能展翅高飞吗?这就是著名国际巨头加拿大北电迅速衰落的原因，更加重要的原因是任正非坚持的是“长期艰苦奋斗”及全社会的共同富裕，而这恰恰是新时代追求的目标，这才是观念制胜的本质。

　　总之，处于困惑中的大部分企业之所以不知道该向何处去的本质问题就是，工业时代你死我活的零和竞争游戏已经过时了，靠技巧制胜的时代已经过去了，我们已经进入了一个观念制胜的时代。而这个观念就是共赢，如果我们了解这点，就会成为赢家，历史会证明这个硬道理!

来源：陶瓷信息

编辑：久久创艺苑